成為一名標(biāo)志設(shè)計(jì)師是非常有成就感的。但它的要求也很高。每個(gè)月，你都必須獲得新項(xiàng)目，處理這些項(xiàng)目，向客戶交付最終工作，甚至可能處理修改或批評。幾乎沒有什么比與非常滿意的客戶一起完成一個(gè)成功的項(xiàng)目更好的感覺了。問題是：如果您只向客戶提供基本標(biāo)志，那么每次您結(jié)束一個(gè)客戶的章節(jié)并轉(zhuǎn)到下一個(gè)客戶時(shí)，您都可能會浪費(fèi)金錢。你是一位聰明的標(biāo)志設(shè)計(jì)師。所以我確信你一開始就為這個(gè)項(xiàng)目收取了足夠的費(fèi)用。只要他們不是糟糕的客戶，您就有機(jī)會再次與他們合作。但是，當(dāng)談到為他們已經(jīng)做的工作增加收入時(shí)，許多標(biāo)志設(shè)計(jì)師都忽略了一些事情，這就是追加銷售。今天，我將分享像您這樣的標(biāo)志設(shè)計(jì)師應(yīng)該為您的客戶提供的 10 項(xiàng)追加銷售，以快速增加您的收入。

但在深入探討之前，讓我們先了解一下為什么追加銷售對于處于您位置的人來說是一個(gè)巨大的機(jī)會。正如伊恩在博客上所解釋的那樣，許多企業(yè)的第一站是標(biāo)志，但很快他們就需要網(wǎng)站或其他材料，如名片、社交圖像、標(biāo)牌等。如果您未能向客戶進(jìn)行追加銷售，他們可能永遠(yuǎn)不知道您還提供額外的服務(wù)，并可能在其他地方尋找您可以輕松帶來的業(yè)務(wù)。追加銷售不一定是困難或?qū)擂蔚?。它可以非常簡單，例如通過您最喜歡的發(fā)票應(yīng)用程序發(fā)送發(fā)票和發(fā)票的注釋或建議，也可以更直接，例如要求與客戶進(jìn)行正式的坐下來探討其他服務(wù)。

關(guān)鍵是選擇最適合您的追加銷售方式。

無論您采取何種流程，您都可以將以下簡單的追加銷售添加到您的名冊中，以立即看到收入的快速增長：

標(biāo)志變化

您可以提供的最簡單的追加銷售之一是標(biāo)志變體。一旦您的客戶同意最終的標(biāo)志設(shè)計(jì)，他們可能需要進(jìn)行一些小的修改才能在所有設(shè)置中工作。雖然任何好的標(biāo)志都應(yīng)該在任何可能的情況下工作，但即使是最好的標(biāo)志有時(shí)也需要幫助。無論您的客戶需要較大標(biāo)志的圖標(biāo)版本，還是只是想要您制作的灰度或彩通版本，變體都是從每個(gè)項(xiàng)目中獲得一點(diǎn)額外收入的好方法。一些設(shè)計(jì)師可能會爭論是否應(yīng)該對其他文件類型收費(fèi)。但提供一些基本文件（例如 .jpg、.eps 和 .png）并針對更晦澀的文件類型進(jìn)行追加銷售可能是完全可以接受的。請記住，您的收費(fèi)是根據(jù)您為客戶提供的價(jià)值而定的。如果他們需要某種您以前從未聽說過的隨機(jī)文件類型的標(biāo)志，因?yàn)樗麄兊拇汤C師想要制作幾件襯衫，那么您可以為此收取更多費(fèi)用。

風(fēng)格/使用指南

與您的標(biāo)志設(shè)計(jì)項(xiàng)目相關(guān)的另一個(gè)真正自然的追加銷售是風(fēng)格指南或使用指南。如果您的客戶屬于以下情況。不太精明的客戶不了解品牌的細(xì)微差別。當(dāng)然，在前一種情況下，銷售此升級要容易得多——當(dāng)大客戶真正需要跨多個(gè)團(tuán)隊(duì)、部門和用途的品牌、標(biāo)志和風(fēng)格的一致性時(shí)。不過，不要因?yàn)閯?chuàng)建一個(gè)與您的標(biāo)志搭配的龐大風(fēng)格指南的想法而氣餒。它可以簡單到一兩頁，其中包含顏色、字體、間距和其他使用指南，您可以輕松地向客戶展示這些指南，并在初始出價(jià)的基礎(chǔ)上額外支付 50%。就像標(biāo)志設(shè)計(jì)一樣，風(fēng)格指南的價(jià)值并不在于其深度、長度或頁數(shù)。它具有幫助您的客戶在整個(gè)組織中實(shí)施新標(biāo)志的能力（一項(xiàng)常常令人畏懼的任務(wù)）。

子標(biāo)志設(shè)計(jì)

與上面列出的標(biāo)志變體類似，創(chuàng)建子標(biāo)志是從每個(gè)項(xiàng)目中提取一點(diǎn)額外價(jià)值的好方法。子標(biāo)志設(shè)計(jì)包括根據(jù)客戶的使用情況進(jìn)行輕微添加或更改的標(biāo)志。例如，追加銷售標(biāo)志的純圖標(biāo)版本或?qū)⒐静块T合并到標(biāo)志中。一個(gè)簡單的例子是一所大學(xué)，其中有數(shù)十個(gè)院系，每個(gè)院系都有自己的標(biāo)志變化。城市或其他直轄市也會有類似的用例。為了說明這一點(diǎn)，下面我提供了來自麻省理工學(xué)院實(shí)驗(yàn)室的標(biāo)志設(shè)計(jì)視頻，該實(shí)驗(yàn)室為媒體實(shí)驗(yàn)室的每個(gè)研究小組提供了各種縮寫標(biāo)志。

印刷設(shè)計(jì)材料

對于標(biāo)志設(shè)計(jì)師來說，最明顯的追加銷售之一可能是印刷設(shè)計(jì)材料。我說的是名片、信箋、標(biāo)牌、推銷材料等等。請記住，當(dāng)您為公司設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)標(biāo)志時(shí)，這只是他們旅程的開始。這一旅程的下一個(gè)明顯步驟是打印開始開展業(yè)務(wù)所需的所有材料。為什么不將您的印刷設(shè)計(jì)技能作為追加銷售呢？如果您自己不是印刷設(shè)計(jì)的忠實(shí)粉絲，那么您沒有理由不與其他自由職業(yè)者合作來完成這項(xiàng)工作并與他們分享收入。請記住，自由職業(yè)網(wǎng)站不僅僅是尋找自由職業(yè)的地方，它們還可以成為雇用其他自由職業(yè)者來擴(kuò)展您作為創(chuàng)意人員的產(chǎn)品供應(yīng)的好地方。全世界的人才都在等待您與他們合作。