多品牌策略的例子

多品牌策略是企業(yè)在競爭激烈的市場中，提高競爭優(yōu)勢，拓展市場份額的有效手段。本文從品牌差異化、區(qū)分定位、市場細(xì)分三個方面，分別介紹了三個成功案例，展現(xiàn)了多品牌策略的威力。

一、品牌差異化

品牌差異化是企業(yè)提高競爭力的一個重要環(huán)節(jié)，投資大量的時間和金錢，在研究市場、調(diào)查消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行站在自身品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上的差異化策略，如百事可樂和可口可樂這兩個品牌，雖然產(chǎn)品是同一個飲料，但是采取了不同的差異化策略，百事可樂強(qiáng)調(diào)了味道的香甜度，通過水果口感、酸甜比例的精準(zhǔn)掌握，贏得大眾的喜愛，可口可樂則將獨(dú)特的標(biāo)志性資產(chǎn)和品牌價值作為品牌差異化設(shè)計(jì)的核心。兩個品牌雖然是同一個行業(yè)的代表，但是卻發(fā)揮了各自的差異化戰(zhàn)略，通過市場占有率、收益增長，實(shí)現(xiàn)了度過了危機(jī)期進(jìn)入成熟期的轉(zhuǎn)變。

除了百事可樂和可口可樂這種行業(yè)巨頭，很多小企業(yè)也采取了品牌差異化策略。比如，科林斯品牌針對高端市場推出藍(lán)色系列，針對年輕群體推出灰色系列，滿足不同用戶的不同需求，從而贏得了更廣泛的市場份額。

總之，品牌差異化策略適用于廣泛的市場和行業(yè)，是企業(yè)效益提升和市場占有率提高的重要手段。

二、區(qū)分定位

市場細(xì)分和區(qū)分定位是多品牌策略成功的關(guān)鍵。區(qū)分定位是利用不同的品牌形象和聲譽(yù)，去覆蓋不同的客戶需求，以實(shí)現(xiàn)市場定位的不同。例如，雀巢公司旗下的產(chǎn)品包括咖啡、巧克力、礦泉水、奶粉等，不同的產(chǎn)品有不同的品牌名字，這些品牌從而把不同的市場“定位”出來，比如咖啡定位于日常消費(fèi)者，礦泉水定位于健康消費(fèi)者。

另外一個成功案例是寶潔公司。寶潔公司的“多一號”戰(zhàn)略在當(dāng)時十分成功，該策略在寶潔公司成功推出的多個品牌中得到了廣泛的應(yīng)用。其核心思想是圍繞每一主流品牌推出一系列的次品牌，相輔相成，相互協(xié)調(diào)。例如，寶潔公司成功的增加了潔發(fā)系列，為了迎合衛(wèi)生習(xí)慣不同的消費(fèi)者，草本系的霸王品牌推出了紅色系列供大眾使用，而柔順系的信息牌則推出了綠色系列。

總之，由于廣告技術(shù)、市場調(diào)研等發(fā)展，對市場細(xì)分和區(qū)分定位的需求也逐漸增高，這是多品牌策略不可忽視的一環(huán)。

三、市場細(xì)分

市場細(xì)分是多品牌策略的另一個要素，它根據(jù)客戶需求的不同，進(jìn)一步對市場進(jìn)行劃分，使得企業(yè)在不同的市場領(lǐng)域發(fā)揮發(fā)揮他們的優(yōu)勢。市場細(xì)分可以由地區(qū)、消費(fèi)習(xí)慣、收入、社會階層、文化等多個維度進(jìn)行劃分。

市場細(xì)分涵蓋的范圍非常廣，在餐飲、服裝、電子產(chǎn)品等諸多領(lǐng)域都有著廣泛應(yīng)用。比如在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，iPhone、黑莓、三星等品牌廣泛應(yīng)用不同的市場細(xì)分策略，首先是不同的市場對于不同的品牌形象有著不同的接受度，其次同一個品牌對于不同人群的吸引度也是不一樣的。例如，iPhone將自己定位于高端用戶，對于移動互聯(lián)網(wǎng)、科技控用戶群缺一不可。而安卓機(jī)黑莓則更青睞于一些從事辦公、商務(wù)人士以及擁有自己特殊思想的年輕人。

總之，市場細(xì)分是多品牌策略成功實(shí)施的重要前提，必須合理的進(jìn)行市場細(xì)分，以滿足不同消費(fèi)者的不斷升級的需求。

總結(jié)：

多品牌策略是企業(yè)提高市場占有率，拓寬銷售渠道和提高產(chǎn)品品質(zhì)不可缺少的手段。品牌差異化、區(qū)分定位、市場細(xì)分是多品牌策略的重要組成部分，企業(yè)在實(shí)施多品牌策略時需要合理統(tǒng)籌這些因素的關(guān)系。企業(yè)應(yīng)該從不同維度對市場進(jìn)行分析，進(jìn)一步對不同細(xì)分市場進(jìn)行掌握。尤其在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場激烈競爭的大背景下，多品牌策略更是企業(yè)必須具備的一種競爭優(yōu)勢。

因此，對于企業(yè)而言，多品牌策略不可或缺，它是企業(yè)贏得市場、擴(kuò)大品牌影響力和提高產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵。

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